Dlaczego wybralem model partnerski - od agencji marketingowej do wlasnych biznesow

Jesli czytasz ten artykul, prawdopodobnie zastanawiasz sie dlaczego oferuje wspolprace za udzialy zamiast standardowego retainera. Zeby to zrozumiec, musisz poznac moja historie. Historie, ktora zaczela sie od zalozenia agencji marketingowej, a doprowadzila do budowy wlasnego imperium w nieruchomosciach.

Rozdzial 1: Agencja Dobre Promo - lekcja o modelu uslugowym

W 2012 roku zalozylem z Piotrem Czuba agencje marketingowa Dobre Promo. Bylismy mlodzi, ambitni i przekonani, ze mozemy zmienic swiat marketingu online w Polsce.

I przez jakis czas nam sie udawalo. Zdobywalismy klientow, realizowalismy kampanie, roslimy. Ale z czasem zauwazylem cos, co mnie niepokoilo.

Odpowiedz byla bolesna: nie zawsze.

Problem nie lezal w naszych kompetencjach - bylismy dobrzy w tym co robilimy. Problem lezal w modelu. Jako agencja bylismy rozliczani za dzialania, nie za wyniki. Klient placil za "prowadzenie kampanii", nie za "wzrost sprzedazy o X%".

Brak spojnosci strategii z dzialaniami

Widzialem to wielokrotnie: klient mial swoja wizje, my mielismy swoje rekomendacje, a rezultat byl gdzies posrodku - i czesto niesatysfakcjonujacy dla nikogo.

• Klient chcial szybkich wynikow - my wiedzielismy, ze SEO wymaga czasu
• Klient cial budzet na reklamy - my wiedzielismy, ze to zabije kampanie
• Klient zmienial priorytety co miesiac - my nie moglismy zbudowac spojnej strategii

A najgorsze? Nie mielismy realnego wplywu. Bylismy wykonawca, nie partnerem. Moglem rekomendowac, ale ostateczna decyzja nalezala do klienta - nawet jesli wiedzialem, ze ta decyzja jest zla.

Rozdzial 2: Moment przelomu - "Moje know-how jest zbyt cenne"

Pewnego dnia, po kolejnej rozmowie z klientem ktory zignorowal nasze rekomendacje i przepalil budzet, mialem olsnienie:

To pytanie zmienilo wszystko. Zaczalem analizowac sytuacje:

• Bylem early adopterem nowych technologii - zawsze pierwszy testowalem nowe narzedzia, platformy reklamowe, strategie
• Umialem skutecznie pozyskiwac klientow - to byla moja supermoc, ktora wykorzystywalem dla innych
• Rynek uslug marketingowych byl pelny nieuczciwych konkurentow - agencji ktore obiecywaly cuda i nie dowozily

Zrozumialem, ze nie chce konkurowac z oszustami w wyscicu na dno cenowe. Moja wartosc byla gdzie indziej - w umiejetnosci budowania systemow pozyskiwania klientow, ktore naprawde dzialaja.

Rozdzial 3: Pivot - od uslug do wlasnego biznesu

Decyzja byla odwazna: zbuduje wlasny biznes, wykorzystujac to co umiem najlepiej. Nie kolejna agencje - prawdziwy biznes operacyjny.

Wybralem branze nieruchomosci. Dlaczego? Bo widzialem luki w rynku, ktore moglem wypelnic dzieki mojej wiedzy o digital marketingu. Segment, w ktorym nikt nie wykorzystywal jeszcze potencjalu internetu.

Narodziny Skup.io

Zaczalem budowac cos zupelnie nowego - serwis do skupu nieruchomosci. Brzmi prozaicznie? Moze. Ale sposob w jaki to zrobilem - nie.

Zamiast tradycyjnego podejscia (zimne telefony, plakatowanie, lokalna reklama), zastosowalem to co znalem najlepiej:

Efekt? Stworzylem nowy segment na rynku nieruchomosci - profesjonalny, transparentny skup nieruchomosci z obsluga online. Cos, czego wczesniej w Polsce nie bylo.

Rozdzial 4: Sukces Skup.io - liczby mowia same

Dzis, po latach budowy, moge pokazac konkretne rezultaty:

Skup.io stal sie liderem rynku. Dzialamy na rynku polskim i zagranicznym, obslugujac Polakow na calym swiecie. Ale to nie wszystko.

Wiecej niz jedna marka

Zbudowalem siec 10 marek wlasnych w branzy nieruchomosci. Kazda celuje w inny segment, inne potrzeby klientow. Efekt skali i synergia miedzy markami daja nam przewage, ktorej konkurencja nie jest w stanie powtorzyc.

Rownoczesnie powstaly dwie spolki ktore prywatnie inwestuja w nieruchomosci - pod wynajem i restrukturyzacje. To juz nie tylko pozyskiwanie klientow - to budowa dlugotermowego majatku.

Rozdzial 5: Lekcje ktore zmienily moje myslenie

Te lata nauczyly mnie kilku fundamentalnych rzeczy:

Rozdzial 6: Dlaczego teraz Univentures?

Sukces Skup.io i pozostalych marek pozwolil mi opracowac powtarzalne know-how - system budowania kanalow sprzedazy online, ktory dziala w roznych branzach.

Teraz wdrazam to know-how w kolejnych projektach - zarowno wlasnych, jak i z partnerami w innych branzach. Dlatego powstalo Univentures.

Dlaczego model partnerski?

Bo nauczylem sie, ze:

• Jako partner mam realny wplyw - nie jestem wykonawca ktorego mozna zignorowac
• Wspolny interes finansowy wyrownuje motywacje - zarabiam tylko gdy Ty zarabiasz
• Dlugoterminowa wspolpraca daje lepsze wyniki - nie musze "dowozic" w 3 miesiace zeby odnowic kontrakt
• Buduje portfel biznesow - zamiast miec 20 klientow na retainerach, mam udzialy w 5-10 firmach

Co to oznacza dla Ciebie?

Jesli trafiles na te strone, prawdopodobnie szukasz kogos kto pomoze Ci zbudowac kanal sprzedazy online. Masz kilka opcji:

Nie mowie, ze model partnerski jest dla kazdego. Nie jest. Ale jesli szukasz kogos z prawdziwym skinem w grze, kogos kto bedzie mial taki sam interes jak Ty - porozmawiajmy.

Podsumowanie

Moja droga od agencji Dobre Promo przez budowe Skup.io do Univentures to historia transformacji. Transformacji od sprzedawania czasu i uslug do inwestowania know-how w biznesy.

Jestem inwestorem - moja wiedza i doswiadczenie to kapital ktory inwestuje w kolejne biznesy, partnerstwa i wspolprace. Pieniadze wole generowac razem z partnerem, dzielajac ryzyko i zyski.

Budowa dlugoterminowego majatku i dywersyfikacja w roznych branzach jest dla mnie cenniejsza niz krotkoterminowe zyski ze sprzedazy uslug.

Jesli to rezonuje z Toba - zapraszam do rozmowy.